Norske IT-sikkerhetspartnere er nødt til å se seg selv som mer enn forhandlere – for samfunnets skyld

Markedet for IT-sikkerhet har endret seg – og spesielt de siste årene. Der IT-sikkerhet tidligere ble ansett som et ferdig produkt i stil med en ny datamaskin eller annen maskinvare, så må IT-sikkerhet i dag i økende grad ses på som kontinuerlig support. Og det stiller helt nye krav til de norske IT-sikkerhetsforhandlerne som hver dag støtter de norske virksomhetene.

Det krever ikke bare en annen produktforståelse, men også det riktige fokuset på plattform, menneskelig ekspertise og rådgivningsevner, samt et direkte samarbeid med hver enkelt kunde. Det mener Vegard Gerotti Slåttelid, Account Executive for Norden hos IT-sikkerhetsselskapet Arctic Wolf. Han er for tiden på utkikk etter nye samarbeidspartnere som kan støtte ønsket om et bedre beskyttet samfunn ved nettopp å tenke mer helhetlig på IT-sikkerheten.

– Rent videresalg av verktøy er ikke lenger nok for å effektivt beskytte kunder mot cybertrusler – eller tilfredsstille behovene deres. Partnere må i økende grad posisjonere seg som “trusted advisors”, som ikke bare leverer produkter, men som også hjelper til med å prioritere og realisere sikkerhetstiltak på tvers av virksomheter og organisasjoner, og det behovet og kravet ser vi særlig i Norden, sier Vegard Gerotti Slåttelid

Løsninger må snakke sammen 

Det er ikke lenger nok bare å støtte seg på enkeltløsninger og tradisjonelle silo-orienterte teknologier som brannmurer og endepunktbeskyttelse. I stedet handler det om å skape motstandskraft mot cyberhendelser ved hjelp av integrerte plattformer og menneskelig ekspertise.

Mange virksomheter har allerede en lang rekke sikkerhetsverktøy, men mangler ofte evnen til å korrelere og vurdere data. Arctic Wolf behandler i øyeblikket via sitt eget SOC (Security Operations Center) ni billioner sikkerhetshendelser hver eneste uke på tvers av sine kunder. Dette er rådata som plattformen setter i en meningsfull kontekst, men det er først gjennom menneskelig ekspertanalyse at det blir klart om en hendelse krever handling. Denne kombinasjonen av AI-drevet teknologi og menneskelig knowhow er noe mange virksomheter – spesielt i midmarkedet – ikke kan bygge opp selv. Det er her Arctic Wolf kommer inn i bildet – og det skjer mest effektivt sammen med lokale partnere.

– Vi har tette og transparente relasjoner med våre partnere. Når de for eksempel blir invitert av kunder til å delta i våre ‘Concierge Meetings’ med nye eller eksisterende kunder, så får de dyp innsikt i kundens utfordringer og det kan lede til konkrete oppfølgingsprosjekter – fra redesign av nettverkssegmentering til oppbygging av omfattende sikkerhetsarkitekturer, sier Vegard Gerotti Slåttelid.

Her er mulighetene for nordiske partnere 

Arctic Wolf arbeider ut fra et partnerperspektiv i Norden: Mens Arctic Wolf leverer noen av markedets mest avanserte IT-sikkerhetsløsninger, inklusive en avansert AI-støttet SOC, så er den lokale, menneskelige tilnærmingen nøkkelen til suksess.

Og med økende regulering som NIS 2 eller bransjespesifikke krav i den nordiske banksektoren, tvinges virksomheter av alle størrelser til å gripe IT-sikkerhet an på en ny måte – og det er en gyllen mulighet for lokale IT-sikkerhetspartnere som kan levere omfattende rådgivning.

Med nye reguleringer kan data ofte ikke overføres til utlandet eller utenfor Europa, noe Arctic Wolf imøtekommer med sitt Security Operations Center i Frankfurt – et EU-basert sikkerhetsknutepunkt som overholder europeiske databeskyttelsesstandarder.

Samtidig er trusselbildet så ekstremt dynamisk: profesjonelle cyberkriminelle grupper blir mer opportunistiske, og virksomheter rammes ikke nødvendigvis fordi de er plukket ut, men fordi de er sårbare. Det er noe som oppdages av de IT-kriminelles automatiske skanningsløsninger, som skanner nettet og virksomheter for kjente sårbarheter. For partnere skaper det en mulighet for å utvide sin forretningsmodell – fra rent produktsalg til mer bærekraftige, servicebaserte modeller med repeterende inntekter og reell kundeverdi – noe som samtidig skaper et bedre, sikrere samfunnsfundament.

Arctic Wolf leder partnere inn i nye farvann

Partnere som allerede er etablert som infrastrukturleverandører kan med Arctic Wolf utvikle seg til fullverdige sikkerhetspartnere. Vi gir ikke produkt- eller leverandørspesifikke anbefalinger, men konkrete handlingspunkter – for eksempel å sikre Active Directory eller konsekvent iverksette MFA. Partneren kan deretter utføre prosjektene, noe som skaper et stort potensial som når langt utover klassisk produktsalg.

For mange av Arctic Wolfs partnere er det en kraftig modell for å posisjonere seg som rådgivere eller gå inn i nye forretningsområder, og Arctic Wolf hjelper sine partnere i hele prosessen.

Med Arctic Wolf får partnerne ikke bare attraktive marginer, men også langsiktige, strategiske kunderelasjoner. Tilnærmingen er å følge og veilede kunder gjennom hele deres sikkerhetsreise: Arctic Wolf analyserer, prioriterer og gir klare anbefalinger – og en stor del av gjennomføringen kan utføres av partneren. Det bygger tillit, skaper nye inntektsmuligheter og styrker kundelojaliteten. De som posisjonerer seg tidlig, kan bli ledende sikkerhetspartnere – også på områder der de tidligere ikke har vært aktive.

Les mer om Arctic Wolfs partnerprogram.